Nagrajevanje prodajalcev je lahko odličen dejavnik za motivacijo, lahko pa tudi demotivira. Oblikovanje sistema nagrajevanja, ki bo pospešil prodajo, temelji na posebnem procesu, ki vključuje celotno vodstveno strukturo.
Inštitut za profesionalno prodajo, vam lahko pomaga:
- pri določanju ciljev nagrajevanja,
- pri razmejevanju med variabilnim in fiksnim delom plače,
- pri izboru pravilne kombinacije med posameznimi elementi variabilnega dela plače in
- pripravi sistema kratkoročnih nefinančnih spodbud za vaše prodajalce.
