Če ima vaše podjetje dva krat večji tržni delež od drugega konkurenta, verjetno niste dva krat boljši od njega. Pri številnih uspešnih prodajah ste ga premagali zgolj za malenkost. Razlika med uspešnimi in neuspešnimi podjetji je po besedah ugledne strokovnjakinje Colleen Francis zgolj 10%.

Obvladovanje prodajnega procesa je zelo zahteven proces, ki se razlikuje tako glede na kompleksnost, kot tudi stopnjo v razvoju življenjskega cikla podjetja in proizvoda/storitve. Zato mora vsako podjetje oblikovati svoj pristop k prodaji. Znanje, ki ste ga pridobili na seminarju je lahko pisano na kožo vašemu podjetju, lahko pa bo izbrani pristop neučinkovit.

Kljub temu pa investicija ni majhna, saj so z njo povezani stroški izgubljenih delovnih dni. V primeru, da sami izvedete usposabljanje, nimate orodja za oceno investicije.