Inštitut za profesionalno prodajo ne nudi standardiziranih programov, ki vam povedo, kaj morate storiti, da boste v prodaji uspešni. Na osnovi HIL sistema razvoja znanj in veščin prodajalcev smo oblikovali poseben pristop k usposabljanju, ki dokazano deluje. Program usposabljanja temelji na:

• Analizi prodajnega procesa in
• Analizi stopnje v razvoju kompetenc (znanj in veščin) prodajalcev.

To nam omogoča, da skupaj postavimo cilje usposabljanja. Na osnovi teh cilje se oblikuje program, ki je prilagojen neposredno vam. Program je oblikovan tako, da skozi različne oblike prenosa znanja udeleženci usposabljanja osvojijo nova znanja in veščine, ki smo jih zapisali v cilju usposabljanja. Na koncu usposabljanja udeleženci ne spoznajo zgolj, kaj je potrebno narediti, da dosežejo prodajne cilje, temveč tudi kako to naredijo.